“這邊不是五點就閉展了嗎，怎么兩個小時了還這么堵？”6月13日，SNEC PV+第十七屆國際太陽能光伏與智慧能源(上海)展覽會(下稱SNEC光伏展)首日閉幕后，展覽舉辦地國家會展中心(上海)周邊道路仍然水泄不通。當從記者口中得知這邊正在舉辦一場光伏展時，出租車司機老王恍然大悟——“噢，光伏展啊，中國應該有上萬家光伏企業了吧。”

中國光伏產業目前正處在國內市場內卷加劇，海外市場遭遇圍追堵截的特殊時期。本屆SNEC光伏展前夕，ST愛康突然宣布撤展，隨之而來的是公司對旗下工廠實施了臨時停產，似乎給展會潑了一盆冷水。不過，記者在開展首日看到，展館內人頭攢動，從業者依舊熱情高漲。

記者注意到，展會前后，多家光伏廠商發布了自家新品，除了卷價格、卷產品，廠商們在技術、服務上也卷了起來，特別是一些廠商推出了更高轉換效率的電池技術及組件產品。受訪的行業、企業人士認為，光伏行業這輪低迷一定會過去，未來整個行業將會向著更健康、更持久、更可持續的方向發展，“我覺得這個主題永遠不會變。”

觀展熱情不減

雖然光伏行業去年以來持續遭遇量增價跌的情況，內卷情況愈發嚴重，企業盈利被嚴重侵蝕；但是，今年的SNEC光伏展展商們熱情不減，部分展上在去年基礎上進一步擴大了展示場地面積，現場則是人頭攢動，一些頭部廠商的展臺甚至被圍得水泄不通。

“行業還是好的，是一個有發展的行業，大家投身光伏產業的熱情不減。”一家光伏企業的組件工廠總監在與記者交流時談道。

據了解，該人士已經連續參與了十余屆SNEC展會，談及感受，她認為，近兩年展會上的產品技術迭代更快了，特別是產品在提效與降本兩個方向同步快速推進。“我覺得，光伏行業對全社會實現低碳發展的貢獻還是很大的，未來也有巨大潛力。”

一家頭部企業的技術支持人員告訴記者，參加此次展會，他對于異質結和BC技術的情況比較感興趣。“我今天在展臺有接待，準備明天去其他廠商那里看看。”據介紹，他將主要關注上述技術產品的功率、轉換效率等指標；關于BC技術，他也會留意市場的反饋，“畢竟產品最終是要銷售出去的。”

據該人士介紹，在與同行的探討中，能夠了解到光伏產品對應的電參數，以及玻璃、邊框等輔材搭配情況，但是進一步的細節就不會過多探討與對比，“畢竟這些在各個廠家都是保密的，不過我也相信頭部廠商在多種技術路線上都有布局，是能夠領先行業的。“

另外一家廠商的銷售人員在與記者交流時談道，其所在企業是行業內最早選擇N型TOPCon技術的廠商之一，“我們是最早實現N型產品量產的企業之一，目前N型產能在業內也排在前列，可以說是遲到了一輪行業紅利。”談到當前激烈的市場競爭，該人士認為將有企業在這輪周期中被淘汰，不過，由于其所在企業走的是非一體化路線，僅涉及電池、組件兩個環節，面臨行業調整時相對從容，反觀硅料、硅片企業可能會面臨更大的虧損。

值得注意的是，上述廠商在產品展出時專門區分了面向沙漠與海上場景的光伏組件。據記者觀察，在本次SNEC展會上，過去一款產品包打天下的局面的確在發生改變，面向客戶細分場景或者特定需求的產品開始增加并成為展出的重點。

一家新勢力光伏廠商就展出了面向沙漠、湖泊、冰雪等眾多場景的系列組件產品。“我們今年提出了深度定制化的概念，每一個場景的需求都是不一樣的，我們可以根據客戶或者項目的需求做專門定制，包括邊框以及組件的一些配件，同時也能夠提供更高性價比的產品系列。”該廠商負責品牌的工作人員告訴記者。

談及行業狀況與本次參展感受，該人員也提到，行業面臨所謂的寒冬，但前景光明，“對于企業而言，當前時點上需要堅持，要推出具備自身核心優勢的產品，才能在未來市場競爭中更具競爭力。”

卷完價格卷技術

SNEC光伏展依然是光伏企業“大秀肌肉”的角力場。

今年，天合光能展臺的展品繼續圍繞其210+N戰略，主要包括面向地面電站的至尊N型720W系列組件，其效率達到23.2%；針對復雜地形地面電站和工商業屋頂場景需求并采用中版型“黃金尺寸”的至尊N型625W系列組件；以及面向戶用場景的至尊N型小金剛組件。

近年來，光儲融合趨勢愈加明確，儲能產品也是天合光能展出的重點內容。大儲方面，Elementa 金剛2新一代柔性儲能電池艙搭配自研自產314Ah高能量密度電芯，實現容量與成本的平衡，助力系統降本增效；工商儲方面，Potentia藍海工商業智慧儲能一體柜具備7000+循環壽命，系統效率達到90%，并提供5年產品質保和15年日歷壽命。

也有多家廠商在2024 SNEC首日發布了新產品。例如，晶澳科技推出了0BB高效組件產品解決方案。公司介紹，該方案是對晶澳科技旗艦n型組件DeepBlue 4.0 Pro產品線的傳承和進化，具有高效率，高發電，高可靠，簡約美觀與低碳制造等特點。

針對屋頂場景，晶澳科技還推出了基于Bycium+電池技術的單玻防積灰組件。據悉，對于屋頂光伏而言，輕量化、高發電、可靠性、易運維始終是對組件的核心需求，但一直難以兼顧，該產品通過采用抗酸性膠膜、低水透背板等材料，大幅增強了耐濕熱等可靠性；并利用防積灰邊框解決了積灰問題，消除了因灰塵遮擋帶來的發電量下降等問題。

隆基綠能本次推出的新品Hi-MO X6 別墅款組件延續其在BC技術上的戰略選擇，并且瞄準高端市場。公司介紹，目前，全球光伏行業還未出現一款專門針對別墅用戶的高端光伏組件，隆基Hi-MO X6 別墅款組件是全球首款別墅專用組件。解決了別墅場景下的諸多痛點，比如，在美觀性上，組件與別墅屋頂更匹配；表面無柵線，減少眩光困擾等。

值得注意的是，隆基透露，本次發布的Hi-MO X6別墅款組件將按照平方米進行定價，公司認為，這種全新的定價方式能夠讓業主對組件容量和屋頂面積進行更好的匹配。具體來看，Hi-MO X6別墅臻享款，售價為298元/平方米；Hi-MO X6別墅悅享款，售價為268元/平方米。

當前光伏行業不僅卷價格、卷產品也在卷技術。展會前夕的6月12日，愛旭股份宣布其全新一代ABC組件——“滿屏”組件最高功率達700W，轉換效率突破25%。目前，24%的組件轉換效率仍然是不少企業準備跨越的一道坎，愛旭已經在這一基礎上繼續提高了一個檔位。

“電池效率與受光面積的提升，讓愛旭全新一代ABC組件效率全面邁向25%+新時代。”愛旭股份副總經理夏恒亮介紹說，面向工商業、戶用、集中式場景的ABC全系組件產品將在四季度全面應用滿屏技術，功率將提升20-30W，其中2382mm*1134mm版型的組件功率將由655W提升至680W，2465mm*1134mm版型組件更是率先進入700W時代。”

行業前景依然可期

本屆SNEC光伏展前夕，包括愛康科技、聆達股份等光伏企業的下屬工廠出現停產情況，行業形勢令人揪心，不過只有經歷一輪產能出清行業才有可能重新出發。

“行業這一輪出現這個問題，還是因為產能過剩。”愛旭股份董事長陳剛在接受證券時報·e公司等媒體采訪時指出，這輪產能過剩自上而下，硅料過剩2—3倍，硅片過剩1.5—2倍，電池稍微好一點，過剩1.3—1.5倍，組件過剩2—3倍。“拐點就是主產業鏈的某一個環節不過剩，但主產業鏈哪一個環節不過剩呢？我們還在觀察，但是暫時還沒有看到。”

陳剛建議，政府部門應加強對行業的引導或者施加一定影響力。“比如說大型基地建設，或者是大型央企項目里，逐步配套一定比例的比TOPCon更高效率的產品。比如說某個大型項目要配套30%或者50%的更高效率的組件，這個組件是現在的生產力做不出來的，從而引導大家去轉向新的生產力，當大家習慣使用新的產品之后，落后的產能會被淘汰。”

陳剛也提到了市場拓展方面的情況，他介紹，去年愛旭股份通過一系列努力，歐洲、日韓等較高附加值地區的客戶已經認同了公司的產品價值，同時改變了他們過去同質化的、只講價格的習慣，根據不同產品在各自場景下提供的價值來設置定價，從而形成與用戶的價值分享。

談及海外市場布局的考慮，正泰新能負責人告訴記者，公司一直立足于全球布局，目前業務遍及全球140多個國家和地區，在德國、西班牙、荷蘭、波蘭、美國、加拿大等國家設立了分公司和銷售中心，產品暢銷至歐洲、北美洲、拉丁美洲、澳洲、亞太地區等國際主流市場。

“業務布局上，正泰新能主要涵蓋五大區，包括中國區、歐洲區、美洲區、亞太區、中東北非區等。正泰新能2023年組件出貨量約28—30GW。其中，國內出貨約20GW，占比65%；海外出貨約10GW，占比35%。”

該負責人介紹說，后續海外市場布局方面，正泰新能將以國家為單位，提高產品在不同區域的覆蓋度，包括歐洲、美國、拉美地區等。“除了主流市場的已有布局，公司也在重點關注一些新興市場，包括亞太、非洲、中東等地區。”

“長期來講，這輪周期一定會過去，整個行業一定會更健康、更持久、更可持續地發展，我覺得這個主題永遠不會變。”通威股份光伏首席技術官邢國強在接受記者采訪時表示，通威自2006年涉足光伏業務以來，始終在生產運營上追求極致、對技術不懈追求，構成了公司的核心競爭力，“現在大家都不怎么賺錢，但我想通威產業鏈各個環節應該是最具競爭力的企業之一，我也有信心。”

在回答e公司記者關于通威在技術路線選擇上的考慮時，邢國強表示，光伏行業永遠是質量、成本綜合考量的平衡。“通威的多晶硅目前占市場份額在25%左右，從生產規模、經營成本方面來看，通威有足夠的競爭力，電池業務充分利用了這次N型TOPCon的轉型機遇，到年底，通威將具備100GW的TOPCon產能，并且為原有的PERC產能改造升級預留了空間。”